最近有客戶反饋他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上低價(jià)亂價(jià)很嚴(yán)重,也查不到誰在賣的,不知道如何管控。經(jīng)過溝通,給客戶提出幾個(gè)管控建議,我這里給大家分享一下,大家有好的方法也可以聯(lián)系我溝通探討。
一、制定價(jià)格策略:明確合理的價(jià)格體系,包括建議零售價(jià)、最低限價(jià)等,為管控提供依據(jù)。同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格,保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定性,避免因價(jià)格不合理引發(fā)亂價(jià)行為。
二、協(xié)議約束:與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴簽訂嚴(yán)格的銷售協(xié)議,明確價(jià)格管控條款,規(guī)定違反價(jià)格政策的違約責(zé)任,如罰款、減少供貨甚至終止合作等,從合同層面約束其銷售行為,確保價(jià)格統(tǒng)一穩(wěn)定。
三、監(jiān)測(cè)預(yù)警:利用專業(yè)的價(jià)格監(jiān)測(cè)軟件或工具,實(shí)時(shí)追蹤各大電商平臺(tái)、線上渠道的產(chǎn)品價(jià)格。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)或低于限定價(jià)格,立即發(fā)出預(yù)警,以便及時(shí)采取措施制止亂價(jià)行為,掌握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)的主動(dòng)權(quán)。
四、溝通整改:發(fā)現(xiàn)亂價(jià)情況后,第一時(shí)間與違規(guī)銷售方溝通,要求其立即整改,停止低價(jià)銷售行為,并強(qiáng)調(diào)遵守價(jià)格政策的重要性。對(duì)于一些非惡意的亂價(jià)行為,通過友好協(xié)商解決問題,既能維護(hù)合作關(guān)系,又能快速糾正價(jià)格偏差。
五、平臺(tái)投訴:依據(jù)電商平臺(tái)的規(guī)則,針對(duì)亂價(jià)銷售的店鋪提交侵權(quán)投訴、知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴或未授權(quán)銷售投訴等,迫使平臺(tái)對(duì)違規(guī)店鋪采取下架產(chǎn)品、限制店鋪運(yùn)營等處罰措施,從而規(guī)范產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷售價(jià)格。
六、與控價(jià)公司合作:控價(jià)公司是專業(yè)幫助品牌方管控網(wǎng)上低價(jià)亂價(jià)等問題的,可以很好的幫忙品牌方解決問題。
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