最近有客戶反饋他們的產品在網上低價亂價很嚴重,也查不到誰在賣的,不知道如何管控。經過溝通,給客戶提出幾個管控建議,我這里給大家分享一下,大家有好的方法也可以聯系我溝通探討。
一、制定價格策略:明確合理的價格體系,包括建議零售價、最低限價等,為管控提供依據。同時,根據市場情況適時調整價格,保持價格的競爭力和穩(wěn)定性,避免因價格不合理引發(fā)亂價行為。
二、協(xié)議約束:與經銷商、代理商等合作伙伴簽訂嚴格的銷售協(xié)議,明確價格管控條款,規(guī)定違反價格政策的違約責任,如罰款、減少供貨甚至終止合作等,從合同層面約束其銷售行為,確保價格統(tǒng)一穩(wěn)定。
三、監(jiān)測預警:利用專業(yè)的價格監(jiān)測軟件或工具,實時追蹤各大電商平臺、線上渠道的產品價格。一旦發(fā)現價格異常波動或低于限定價格,立即發(fā)出預警,以便及時采取措施制止亂價行為,掌握市場價格動態(tài)的主動權。
四、溝通整改:發(fā)現亂價情況后,第一時間與違規(guī)銷售方溝通,要求其立即整改,停止低價銷售行為,并強調遵守價格政策的重要性。對于一些非惡意的亂價行為,通過友好協(xié)商解決問題,既能維護合作關系,又能快速糾正價格偏差。
五、平臺投訴:依據電商平臺的規(guī)則,針對亂價銷售的店鋪提交侵權投訴、知識產權投訴或未授權銷售投訴等,迫使平臺對違規(guī)店鋪采取下架產品、限制店鋪運營等處罰措施,從而規(guī)范產品在平臺上的銷售價格。
六、與控價公司合作:控價公司是專業(yè)幫助品牌方管控網上低價亂價等問題的,可以很好的幫忙品牌方解決問題。
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